Ruso Chinese (Simplified) Ingles Pilipino Italyano Hapon Koreano malay Thai Vietnamese
impormasyon Bukod pa rito Mga Tampok ng pag-uugali ng mga kasosyo sa negosyo

Tampok ng mga kasosyo sa negosyo - mga kinatawan ng iba't ibang mga bansa

Kapag ang negosyo komunikasyon ay may upang harapin ang mga kinatawan ng iba't ibang mga bansa at kultura. At habang ang mundo ay dahan-dahan na nabuo sa isang tiyak na pamantayan ng mga contact sa negosyo, may mga markadong mga pagkakaiba sa pag-uugali, ang antas ng pagkakahayag at pagsasarili ng mga kinatawan, bilang kanilang responsibilidad. Namin bigyang-diin na ang pagkakaiba ay hindi kaya magkano natutukoy sa pamamagitan ng ang mga estilo ng pambansang peculiarities ng kung paano ang mga tradisyon ng Unidos.

Natural, ang kumpanya at mga kinatawan ng lubos na iba-iba at hindi kinakailangang kumilos ayon sa ang estilo ng mga negotiations na tukoy sa bansang iyon.



Para sa Amerikano nailalarawan sa pamamagitan ng isang pagnanais hindi lamang upang talakayin ang isang pangkaraniwang diskarte, ngunit ang mga detalye na may kaugnayan sa pagpapatupad ng mga kasunduan. Para sa kanila, ang tipikal na pangunahing saloobin, pagiging bukas, enerhiya, pagkamagiliw, hindi masyadong pormal na estilo ng pakikipag-ayos. Kasabay nito, ang mga ito ay karaniwang medyo over-tantyahin ang kanilang mga posisyon at panatag na ang kanilang mga patakaran ng negotiations - ang tanging totoo at katanggap-tanggap. Kadalasan ang kanilang posisyon tantyahin bilang mapamilit at agresibo. Propesyonalismo Amerikanong Kinatawan '. Kung ikukumpara sa ibang mga bansa miyembro ng American delegasyon ay relatibong independiyenteng sa paggawa ng desisyon. Amerikano alokin solusyon pakete na pagsamahin sa isang buong hanay ng mga iba't ibang mga isyu. Sa karaniwang malakas na posisyon, Amerikano nanatili pa rin sa pagkamit ng mga layunin at pag-ibig upang makipagtawaran.


Pranses maiwasan ang mga pormal na talakayan "isa sa isa". Sa pag-uusap naghahanap upang mapanatili ang kalayaan at makabuluhang pagbabago sa pag-uugali, pagkuha sa account, kung kanino sila-uusap ukol sa. Karamihan ng pansin ay babayaran sa paunang kasunduan at paunang mga talakayan ng mga problema. Ang mga ito ay medyo mas mababa libreng sa panghuling pasya at rigidly konektado tagubilin manu-manong. Madalas maghalal confrontational estilo ng mga relasyon. Nailalarawan sa pamamagitan ng pagnanais na gamitin ang French bilang opisyal na wika ng mga negotiations.


Intsik istilo nailalarawan sa pamamagitan ng isang malinaw na pagkakaiba sa pagitan ng mga indibidwal na yugto ng negotiations. Sa unang yugto, ang isang pulutong ng pansin babayaran sa hitsura at pag-uugali ng mga kasosyo. Ay tumutok sa mga tao na may mas mataas na katayuan sa mga potensyal kaalyado sa komposisyon ng delegasyon ng mga kasosyo. Halos sigurado na gumawa ng pangwakas na desisyon matapos negotiation mas mataas na mga awtoridad sa Tsina. Ang posisyon ng mga Intsik delegasyon ay karaniwang sarado: ang mga ito ay sinusubukan upang malaman kung ang posisyon ng mga kasosyo at gumawa ng mga panukala matapos na, sa dulo ng negotiations matapos ang isang masinsinang pagsusuri ng iba pang mga pagkakataon. Sa ganitong skillfully ginagamit ang mga pagkakamali kasosyo. Ang isang pulutong ng pansin ay ibinibigay sa mga pagpapatupad ng naabot na kasunduan (madalas gumamit ng iba't ibang paraan ng presyon).


Hapon gumawa ng mga konsesyon, kung partner ay ginagawang higit pang mga konsesyon. Banta sa negotiations sa mga hapon ay hindi masyadong epektibo. Ang Japanese ay may posibilidad upang maiwasan ang mga talakayan at clashes posisyon sa pormal na negosasyon at iwasan ang maraming panig negotiations. Sa panahon impormal na pulong, subukan ang mga ito bilang malayo hangga't maaari upang higit pang talakayin ang isyu, nagbabayad malaki pansin sa pag-unlad ng personal na relasyon sa mga kasosyo. Ang taktika ng pag-aareglo ay hindi mangyayari makabuluhang mga pagbabago, ngunit ang desisyon ay dahil sa isang halip mahirap unawain at multi-layered pag-apruba at pag-aareglo at oras na gugulin. Isang mahalagang tampok ng Japanese style ng pag-aareglo - mas higit na kawastuhan at pangako sa lahat ng bagay. Ang mahalagang tampok ng ang estilo ng Hapon delegations - ay ang gawain ng "koponan", grupo pagkakaisa, ang kakayahan upang pigilan ang ambisyon at hindi "umusli" lakas. Hindi karaniwang para sa mga Europeans na ang mga Hapon na palabas bigyang-diin ang kanilang pansin, nakikinig sa interlocutor, bagaman ito ay hindi nangangahulugan na kasunduan sa point ng tagapagsalita ng view.


Germans karaniwang may isang pagnanais na pumasok sa mga negotiations, kung saan ang mga ito ay tiwala ng paghahanap ng solusyon. Sila maigi gumagana ang posisyon nito at i upang talakayin ang mga isyu sa pagkakasunud-sunod, hindi lahat nang sabay-sabay. -Uusap ukol sa Aleman negosyante, isaalang-alang ang kanilang pangako sa kawastuhan, kahustuhan sa oras at mahigpit na regulasyon ng pag-uugali. Dapat namin magbayad ng pansin sa pagsunod sa pamagat at ranggo. Samakatuwid, bago sa simula ng negotiations ay dapat na linawin ang mga pamagat at ranggo ng bawat miyembro ng German delegasyon.


British magbayad ng mas pansin sa naghahanda para sa negotiations at naniniwala na ang pinakamahusay na solusyon ay matatagpuan sa kurso ng mga negotiations, depende sa posisyon ng kasosyo. Ang mga ito ay sapat na kakayahang umangkop tumugon positibo sa inisyatiba ng tapat bahagi. Tradisyonal, ang kakayahan upang lampasan ang mga matalim sulok.


Kinatawan Timog Korea nais na magsagawa ng pagkilos kaagad pagkatapos ng pagtatatag ng magkaparehong-unawa. Hindi nila gusto ang mga generalities at nais upang talakayin ang mga pagkakataon ng pakikipagsosyo sa pagkakaroon ng isang tunay at isang detalyadong programa. Na laging may posibilidad na isang lohikal at malinaw na ugnayan. Malamang sila upang maging simple at hindi gusto ng abstract na pagdadahilan. Karaniwang mga ito ay malinaw na nagbabalangkas ang kanilang mga panukala at mga paraan ng kanilang partikular na mga solusyon.
Koreans hindi kailanman nais upang ipakita ang isang kakulangan ng unawa o tanggihan ang iba pang mga partido. Madalas, pagmamataas at takot ng "nawawala mukha" ay hindi pinapayagan ang mga ito upang matuklasan ang hindi pagkakaunawaan.

Koreans hindi lantaran makipag-usap tungkol sa kanilang mga hindi pagkakaantiluhan sa iyong kasosyo at hindi patunayan kanya maling (at ang parehong hitsura sa interlocutor). At kung ang desisyon ay ginawa, ang mga ito ay nais mong magsagawa ng agarang pagkilos. Samakatuwid, sila tuliro at kahit na maging sanhi ng pangangati hindi tuwiran sagot tulad ng "kailangan naming mag-isip" mahaba at koordinasyon.


Pagbuo ng mga bansa, tulad ng Arab mundo ay kumakatawan sa mga kumplikado ng mga bagay sa mga negotiations dahil sa mahinang binuo tradisyon ng modernong pang-ekonomiyang aktibidad, ang ugali ng bargaining, nakatali at may isang uri ng 'kababaan ng uri complex', ang takot na sila ay nilabag na sila napapabayaan upang makagambala sa kanilang mga panloob na mga problema. Samakatuwid, ang sanhi ng problema at conflict ay madalas na ang mga maliit na bagay na ang ibang partido ay hindi maglakip ng kahalagahan. Ang pinaka-seryosong clashes "maliit na bagay" maganap sa pagitan ng pagsasara ng mga kultura o grupo ng etniko, pati na ang mga ito ay mas madali sa pakiramdam na ang pinakamaliit na deviations sa pag-uugali ng mga kasosyo at mas masakit para sa kanila upang tumugon.

Ayon sa mga dayuhang eksperto, Mga kinatawan ng Russia at ang CIS magkaroon ng magandang mga potensyal na negosyo. Sila ay makagambala sa ang kakulangan ng karanasan, pati na rin ang ilang mga dati nang naitatag na tradisyon. Kaya, aming panig madalas na kumukuha ng pansin sa ang pangkalahatang, "slogan-" mga katanungan at napakakaunting sa paraan ng mga islogan ay maaring ipatupad. Ito ay tala ang pagnanais upang makakuha ng layo mula sa mga desisyon na may kaugnayan sa ang panganib na destroys hakbangin. Ito ay kadalasang ginugusto na pumuna ang panukala partner, at hindi upang dalhin ang aking sariling mga solusyon sa disenyo. Konsesyon sa karamihan ng mga kaso ay makikita bilang isang tanda ng kahinaan at sila ay nag-aatubili. Madalas dahil sa kakulangan ng kultura o posisyon ay sobra-sobra confrontational, o, sa salungat, ang Russian side ay isang ganap na walang batayan at napaka-malalayong mga konsesyon, tulad ng, halimbawa, kapag nagpapasya sa Russian Kagamitang Pangmilitar sa Silangang Europa. Mahusay panganib at emosyonal na extremes, kapag ang isang kinatawan ng isang banyagang kamay ay itinuturing na alinman bilang isang absolute kaaway, o bilang isang carrier ng ang pinakamataas na estado at pang-ekonomiyang karunungan.
Kapag pagharap sa mga banyagang mga kasosyo ay dapat isaalang-alang sa isang bilang ng mga tradisyon. Kaya, ang mga Amerikano o Germans pagiging huli para sa isang pulong - tanda ng mababang kultura, hindi kinakailangang isang kasosyo, na siyempre, nakakaapekto sa mga hinaharap na relasyon.
Para sa Hispanics tulad pagkaantala ay hindi mahalaga at hindi itinuturing na isang pambihirang kaganapan.

Ang mga tao ng iba't ibang kultura ay may iba't ibang mga ideya tungkol sa ang pinakamainam na distansya sa pagitan ng mga tao. Halimbawa, US residente ay normal na makipag-usap sa bawat isa sa layo walang mas malapit kaysa 60 cm ang pagitan. Kung ang tao ay may gawi na lapitan mas malapit, siya nang hindi kinukusa nakita bilang labis na mapanghimasok at persistent taong nag-aaplay para sa pagtatatag ng malapit na relasyon. Salungat na mga reaksyon North Amerikano, pagprotesta laban sa cuts sa distance, pinaghihinalaang kanyang interlocutor, tulad ng Hispanics, bilang tanda ng kayabangan at kapalaluan.

Ayon sa parehong kinalabasan ay mali. Nang simple pakikipag-usap lumabag kaugalian para sa bawat distansya. Hindi alam ang pagkakaiba ng nonverbal komunikasyon sa iba't ibang mga tao, madali na nakulong, nasaktan o kahit nakakainsulto interlocutor. Samakatuwid, sa paghahanda para sa isang pulong sa mga banyagang mga kasosyo, kailangan namin upang maunawaan ang mga pagkakaiba sa pagbibigay kahulugan ng mga kilos, facial expression at wika ng katawan ng kinatawan ng mundo ng negosyo sa iba't ibang mga bansa.